Двухдневное совещание сбытового блока ГМК “Норильский никель”, посвященное рынку никеля, прошло в главном офисе компании 5-6 апреля. Совещание было организовано руководителем глобальных продаж и маркетинга компании Маркусом Мойрером. В нем приняли участие руководство сбытовой сети и менеджеры по продажам никеля, включая зарубежные компании.
В отдельных мероприятиях данного совещания также участвовали первый вице-президент – операционный директор ГМК “Норильский никель” Сергей Дяченко, вице-президент – руководитель блока сбыта, коммерции и логистики Сергей Батехин, руководители ряда департаментов – производственного, технического, макроэкономики и анализа товарных рынков, развития бизнеса и стратегического планирования, представители блока экономики и финансов.
Основными темами совещания стали анализ результатов сбытовой деятельности за 2015 г. и актуализация текущих задач сбыта. В фокусе внимания собравшихся были вопросы реализации сбытовой стратегии на 2016 г. В частности, на совещании обсуждались задачи диверсификации продуктовой линейки никелевой продукции, развития продаж в секторах рынка никеля, более защищенных от ценовой конкуренции с дешевыми формами никеля. Обсуждалась также деятельность службы технического анализа и исследований, организованной в составе сбытового комплекса компании для выявления актуальных технических требований конечных потребителей с целью развития номенклатуры и качества никелевой продукции ГМК. Отдельное внимание было уделено анализу состояния и тенденциям развития рынка никеля, ситуации на рынке Китая.
6 апреля перед участниками мероприятия выступил приглашенный гость – глава компании Red Door Джим Леннон, считающийся одним из ведущих аналитиков по никелю в мире и обладающий 30-летним опытом работы на рынке. Джим Леннон подробно описал текущее и перспективное состояние рынка никеля. Он выразил сдержанный оптимизм по поводу возможного улучшения фундаментальных параметров рынка под влиянием относительно низких цен, а также потенциального увеличения потребления в среднесрочной перспективе. При этом отмечалось стабильное финансовое положение компании, которое она смогла сохранить в условиях неблагоприятной конъюнктуры рынка. В этом состоит значимое отличие “Норильского никеля” от ряда иностранных конкурентов, испытывающих значительные трудности под влиянием низких цен. Кроме того, это важная характеристика “Норникеля” в восприятии участников рынка.
Тем не менее было отмечено, что признаки снижения конкуренции на рынке никеля отсутствуют, что будет предъявлять высокие требования к системе сбыта и компании в целом в части сохранения позиций на рынке и устойчивого развития способности противостоять его современным вызовам. (ПАО “Норильский никель”/Металл Украины и мира)